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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。; `* `5 d% @$ ?2 \5 v& ?. I; A" m
. {, q# R. P7 ~: s8 g7 c, _' K4 c2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？! V |, M: \2 B8 |. E
% S7 n4 k! ^4 Q6 Q, \* O6 m一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再
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, N! ~) |+ D, l* y老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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6 o; M) ~2 ?! n0 \6 O6 }' c但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。
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3 D9 q9 f/ p; Y; O& H' U4 S二、不只是它，全行业几乎都在前面 r$ C# g* c3 c9 |
- T0 z1 b$ {9 s* n0 u0 {3 ~安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——3 c+ K$ [5 ]2 e2 ^) } E- C
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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' i, [4 \& [" p' `8 P5 [汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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# s# @/ R; Q& e) h( _维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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( Z; C4 \' _* `5 i, y就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。
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这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。% \0 U A$ L T: O
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了3 q) w/ Q3 [% W; d/ J8 r/ W
7 \5 F' U; U( Q7 A! _0 x内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。# t1 c% O+ `/ `
7 z- v! ]6 L3 A以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。
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2 Y* I$ f/ B/ T! U. Z还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。" D) D) D x) F. J! {9 ]$ t% F _
: M' N3 Z" L0 y) ^; O7 Z3 L四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身7 b5 i3 m, G0 |
/ i0 v$ a, e% @可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：& L+ C: }7 b) E( I7 `
3 Y; U( D( I( X7 ?2 L+ p b爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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2 B( R- G' T( ^8 Q曼妮芬搞“一人一”
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优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；9 j5 J/ d" I# J5 U
; u( K' B9 B8 h3 l2 t还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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c7 e! }( I/ e% t) J+ C, o$ X线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。! e* h7 g; q- Y- k @
- m6 ~# T# P8 p, F最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。5 T/ x( ]* ?# F4 K6 G8 F
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总结一下：0 Z5 }* ^; j1 j! B! Y
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内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？) y+ d/ ?' S+ H1 j- G* t
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发表于 2025-5-5 10:32
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