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这两天，第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中，咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器，能做高速信号的检测和分析，吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试，说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求，直接聊起了后续合作。( L6 g+ O8 B, P* k) T. f
/ i' A- u1 k: Q+ t6 [说实话，最近中美那边关税搞事，咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营，外界都在看我们怎么应对。但你别说，咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到，大家不是一味地拼价格了，而是开始走技术流、创新路线，想办法靠产品实力打动客户，拿下稳定订单。
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& M( f3 P& |3 |/ u4 {) W, Y$ j: t0 c比如厨管家这家做厨房电器的，说他们这几年客户60%都来自广交会，今年欧洲那边客户一下子多了三成！之前欧洲受疫情拖累，他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏，他们立马跟上，订单已经有了不错的增长。5 ]. \; D7 [2 g5 j, R5 c0 z9 C3 [5 L
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再比如香百年，他们主攻香氛类产品，说现在欧洲、中东来的客户素质都很高，出手也阔气，特别喜欢那种带科技感的新东西。- u% q5 J" ]2 y6 ^+ n6 ^) R
% Y; N: M( X( M$ K4 t8 g2 e% j优利德这次带了90多款中高端仪器，首日就加了一百多个客户微信，人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰：不卷低价，而是不断升级产品功能，比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测，他们就反向开发，做得比国外产品还贴心。! y& B; @& k! U: ]( A2 Q
( ?2 X' K M( |( { L3 g还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀，主打技术差异化，不跟风卷价格，靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。. ]. j( H/ o; a8 D5 z8 f7 o0 s, i
2 J" a) {! M& D- n1 [7 |% e面对美国那边的“对等关税”，不少东莞企业也开始“调转船头”：
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优利德：正在拓展东南亚、非洲等新兴市场，并在越南设了分公司；未来还打算部分产线搬出国门，降低出口成本。% W5 k9 P) t! h
9 O1 u. [ m0 ]$ `, ^博力威（锂电池大户）：盯上了墨西哥和匈牙利，打算设厂规避美国市场风险，同时考虑在印尼搞代工，以更好应对全球市场变化。
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1 k7 {$ x% q" T. y$ q) Z+ G B就连以出口欧美为主的勤上光电也表示，现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。
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除此之外，东莞这边政府也没闲着，各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会，还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。. r' E+ G6 D2 R/ |3 S
+ [4 J' A2 p% x4 q8 |0 E# X“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性，一边守住欧美基本盘，一边开辟新市场，底气越来越足了！
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发表于 2025-4-20 10:58
发表于 2025-4-20 11:40
