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最近拼多多公布了一季度财报，引发了不少讨论。说实话，营收是涨了——达到957亿，同比增长10%，但净利润一下子掉了47%，只剩147亿多，创了近五年来最大降幅。6 L; }* N& F+ g, j$ D
) H0 _! G% `: w+ G- C为啥利润突然掉这么狠？其实主要原因就是——拼多多疯狂砸钱在商家扶持和补贴上。他们一季度光是营销支出就干到了334亿，比去年多了快100亿，直接暴涨43%。所以利润跌多少，几乎就是补贴花出去多少，属于明摆着拿真金白银在扶商家、拉用户。
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这事其实不是突然来的。拼多多早就说了，要走“高质量发展”路线，不追求眼前利润，重点是打造商家、消费者和平台三方都能受益的生态。这回财报一出，也算验证了他们的说法不是空话。" D- X# y! d `5 P- C# J- q
j! t$ q/ A! y* G1 i/ ?在最近的财报会上，拼多多的老板陈磊也再次提醒投资人：我们这是在为未来布局，现在利润少，是为了以后更稳、更大。他说，扶商家这件事，短期内会影响利润，甚至会影响很长一段时间，但从长远看，对拼多多的“内在价值”是有利的。. w& U; ?( O% l9 A5 @
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其实，这已经是拼多多高层第四次强调“牺牲利润扶商家”的战略了。从数据来看，在线市场服务收入增长了快15%，说明平台上的商家活跃度不错；但交易服务收入只涨了不到6%，比预期少了很多，这也是因为他们在给商家减佣、让利，自己少赚了。
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/ ~0 q$ z6 f$ _" S6 K拼多多是真的下了大力气搞商家扶持。2024年起，他们就推出了“千亿扶持”战略，不仅是在原有“百亿补贴”基础上继续砸钱，还重点支持中小商家、产业带工厂、农户等。像“百亿减免”就是给数码、家电类目减保证金；“新质供给”是专门支持中小商家的；“多多好特产”专项更是直接深入农产区，带动农民赚钱。
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9 W \. s; \. s消费者这边也没被落下，平台不仅继续百亿补贴，还推出了“100亿商家回馈计划”“百亿消费券”等政策，补贴力度一点不小。尤其是那种“平台直补”的方式，对标“国补”价格标准，真的做到了普惠消费者的目的。, y/ W0 d: o3 ~. o$ B; X$ o
- y Y$ e4 l3 ~( s7 r有专家说，现在经济环境压力大，中小商家生存不容易，这种时候平台敢砸钱来扶持，是挺有社会责任感的。
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而拼多多的这种投入，效果也开始显现。他们的团队跑了不少地方，比如安徽的宣纸、浙江的厨具、福建的鞋子、广东的农产品等产业带，实地帮商家做产品、运营、仓储等提升。有些地方的商家，已经从“只会代工”开始往“品牌化”方向转了，整个行业的竞争力也在慢慢提升。
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特别是“2025多多好特产”行动，已经深入好几个农业地区，不少地方的农产品已经从原来卖原材料，转向深加工和品牌运营，农民赚钱更多了，农产品也卖得更好了。
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而这一切反过来也促进了平台的消费。有分析说，拼多多一季度的GMV（成交总额）增长了16%，整体交易额大概达到1.07万亿，说明这些扶持政策真的是起作用了。
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1 O* p/ U& r$ m1 ~说到底，拼多多是在用商家“供给端”的升级，带动消费者“需求端”的增长——形成一个良性循环。大家都有得赚，消费者也得实惠，平台才会稳稳地往前走。
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虽然现在账面利润不太好看，市值也波动，但拼多多这条“先苦后甜”的路，可能才是真正能走得远的那条。毕竟，生态健康了，才有长远的未来。
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发表于 2025-6-2 10:56
发表于 2025-6-2 11:22
