|
|
东吴人寿的现状有点让人忧心。背靠苏州国发集团，作为国内首家由地级市设立的寿险公司，东吴人寿曾有过高光时刻，但如今市场份额被逐渐稀释。在本土对手利安人寿和国联人寿的夹击下，这场“比武招亲”式的市场竞争打得异常激烈。截至目前，公司累计亏损已超19亿元，这场“比武”看起来胜算不大。
( F, }( |; Z- f1 @) u2 L* `# B9 c, z. I4 S l
根据东吴人寿发布的2024年三季度偿付能力报告，今年前三季度实现了92.78亿元的保险业务收入，但净利润却是-1.43亿元。回顾这家2012年成立的公司，按理说“七平八盈”的规律应该早已步入稳定发展阶段，但现实却是亏多盈少。- g5 M# l( T% N7 w% V: Z+ p7 O, }
9 i( K& q# Z2 q: m& O/ C: }从2013年到2022年的数据看，公司保费收入从2.9亿元飙升至79.95亿元，增长可谓迅猛，但净利润却波动不定。特别是2023年净亏损17.8亿元，同比下降4453.66%。今年情况依旧不乐观，前三季度已经亏了1.43亿元。
# N! y, d/ |+ z k8 A! Y. W
, i) B$ W: M5 ` i% y更雪上加霜的是，东吴人寿的风险综合评级从2024年第一季度的BBB类下调到BB类，意味着公司可能在财务管理上面临更大挑战。" y/ n6 B) x; K6 C
E8 L; U+ Q% a5 E9 e6 i8 E
东吴人寿的业务很大程度依赖银保渠道。2022年，通过银行卖出的三款主打产品贡献了近七成的保费收入。然而，这些通过银保渠道销售的理财型保险产品退保率却居高不下，导致公司收入增长的持续性和稳定性大打折扣。9 j2 J) w8 F8 ?; u2 ]/ ?
' @9 S6 j1 p. r* m9 c0 g
虽然2024年三季度的综合退保率从去年的3.41%降到了1.59%，但这并不能掩盖业务结构单一的问题。过度依赖银保渠道的弊端显而易见：产品以短期理财型为主，续期保费有限，难以形成稳定的长期现金流。一旦银行调整策略，公司可能面临严重的渠道问题。
* I8 f8 R; b( \" O% Q7 c& |/ f; c, E t# d" d
现在的东吴人寿迎来了“赵钱配”的领导时代。董事长赵琨有着丰富的银行背景，总裁钱群则在合规管理方面经验十足。虽然他们在资产配置和资金管理上具备优势，但缺乏保险行业的实战经验。在应对市场快速变化或开发新产品时，可能会显得力不从心。
+ s5 U) u- d( L" V* k! r
) Z" w( n+ W1 C# ?, y东吴人寿的“内忧外患”让人不免为其未来捏把汗。亏损如何止住？产品结构能否多元化？银保渠道的风险如何化解？跨界领导是否能带来真正的破局之道？这些问题值得关注。6 ~5 y; y; ^6 Z4 Q- b9 u7 Q
' b0 |! A' j+ R% H
虽然背靠强大的股东背景，但东吴人寿依然需要更多创新和调整来应对市场挑战。接下来的路，或许比想象中更难走。
3 h X9 K: z* r+ e2 U
( I: l; s- T/ {' X' Q' H) S; e7 {/ N4 ]' f2 i' N6 b V: O! b9 L8 t
5 r" X2 M6 _! Y. ?- _# \6 t- W& i/ K- ]% t! p! x) W
|
|
发表于 2025-1-3 12:00
发表于 2025-1-3 12:10
